東易日盛:與鏈家的合作主要以速美業務為主
那一年,東易日業務為小米成立,微博大行其道,美圖秀秀上線移動端。
但讀懂君要提醒的是,盛與鏈除了企業規模和成長性,對於“僵屍股”,還有這一點要關注。比如中郵基金(834344.OC),家的合2015年11月掛牌以來到現在還沒有流通股。
值得一提的是,作主要主一些“僵屍複活”後,在二級市場的表現一點兒也不差。根據讀懂新三板研究中心的數據,速美3760隻“僵屍股”,速美2015年淨利潤同比增長率中位數為56%,與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致,並沒有太大的差別。比如九州風行(838610.OC),東易日業務為一個出境旅遊運營商,東易日業務為2014年公司主要通過淘寶零售,全年營收隻有2820萬元,淨利潤更是隻有可憐的10.39萬元;不過2015年,公司引進了同程網、途牛等在線旅遊公司的批發業務,業績突飛猛進,全年營業收入達到了17.68億元,淨利潤也達到了7238.28萬元。看到結果的時候,盛與鏈讀懂君是震驚的。而你要做的,家的合就是提前淘金“僵屍股”。
訊騰智科(835097.OC)就是一個典型,作主要主公司擁有還不錯的業績,2015營業收入為5747萬元,同比增長33.50%;淨利潤1082萬元的,同比增長112%。其中,速美有40家企業依然保持40%以上的增長。他們需要的,東易日業務為自然也是同樣安心可靠的合作夥伴。
目前來看,盛與鏈大多數企業服務產品,選擇了和釘釘相似的道路,重在優化流程、提升協同效率,但如何拚得過阿裏巴巴,是他們生存的首要問題。百度即將被網易超越,家的合小米估值也急劇縮水,新美大舉步維艱,而360,幾乎都看不見了。而“激勵雲”,作主要主則進一步提供了功能強大、作主要主個性靈活的用戶激勵體係,對於擁有大數量級用戶的金融保險業、品牌營銷業來說,通過激勵雲的高效管理和業績獎勵,能夠充分調動員工積極性和用戶忠誠度,更能大幅減少企業管理成本,提供更加明確、高效而先進的業績激勵製度。比如,速美大型保險公司,使用99無限的“激勵雲”平台,就能在用戶數量較多的情況下,解決複雜的業績激勵和忠誠度提升等問題。
百億美元的積分藍海實際上,在企業級服務市場這個龐大市場,騰訊和阿裏巴巴早就暗戰多年。這要是放在人們習慣性關注的O2O或個人消費領域,估值早就a被吹到不知道高到哪裏去了。
成長於淘寶一代的新生代用戶群體,喜歡的是全線上、運行穩定、規則明確的電商平台,擁有大批量用戶的大型企業客戶服務係統,必須盡早轉型。這一點,對於中國企業而言,至關重要。PaaS是“Platform-as-a-Service”的縮寫,意思是平台即服務,特別符合用戶數量龐大的金融、保險、行業巨頭等企業,可以把成本巨大的可量化服務,轉移到統一的互聯網平台上,從而獲得更低的成本和更高的效率。剩下來的,就看你能從這塊蛋糕裏切分出多大的市場。
相信馬雲說“這輩子最大的錯誤是創辦阿裏巴巴”這句話時,是發自肺腑的。而這背後,自然是99無限專業的解決方案和完善的服務能力。根據統計數據,歐美大約有2700萬家企業,培育出了3500億美元總市值的企業服務市場;而中國目前有2200萬家企業,連一家10億美元級的獨角獸都沒有。而“雲彈福”,作為有效的員工關懷和福利平台,也提供了豐富的線上管理功能,幫助員工實現福利的最大化和忠誠度。
中國大型企業,動輒都是億萬量級用戶的規模,這就給99無限此類公司的發展保留了龐大的想象空間。用《讓子彈飛》裏薑文的話說:站著,也能把錢掙了。
時至今日,雖然微信的發展方向堅持在個人用戶社交化,但微信工作群依然覆蓋了無數企業,而企業微信的推出,也宣告了他們在企業級市場的野心,重點依然是個人社交化,市場確實企業端而不同於企業微信的社交功能,阿裏巴巴在支付寶的社交上碰壁以後,釘釘卻在企業級服務市場了一個漂亮的翻身仗。想想建設銀行、工商銀行、中國移動、肯德基、攜程、星巴克那些客戶們,如果能夠深入挖掘用戶行為習慣和消費能力,尋找新的利潤增長點,就是取之不竭的月光寶盒。
從這個角度來看,前幾年一直低調地緊貼大型金融機構如銀行、保險的99無限,反而獲得了認可的機會。而像大型金融保險機構的需求,無論是穩定性還是專業性上,都缺乏必要的運營經驗和風險控製預案。一位憑借這個理論發了財的著名投資家,幾年前就開始布局中國企業級服務市場,回報豐厚。在此基礎上,釘釘又陸續拓展了客戶拓展、客戶服務和客戶維護等強大功能,一個完整的企業協同管理和工作平台,已然成型。人太多、市場太大、細節太繁瑣,用戶還特愛精打細算。但過去幾年無限風光的行業風口,已經很難誕生巨無霸了
不能因為客戶追求便宜,就放鬆質量控製,質量和品質是必須堅持的。現金為王,對企業戰略意味著什麽?你擁有的現金越多,在戰略上,就越具備靈活性。
2、增加多用途產品大家經濟寬裕的時候,可以買很多不同功能的產品,比如護膚品,我可以買一個保濕的,買一個美白的。他們需要更多的安全感和保障感,所以實驗、嚐試類似的主題,也可以盡量避免。
第二,如果你是產能過剩的,趕緊想一想怎麽樣減少這些過剩產能,實現成本結構的改善。1、啟用新廣告,針對消費者訴求,宣傳品牌的核心價值傳播方麵我們也需要對產品的定位做一些改變:不是把現有的廣告進行一些調整,繼續使用,而是應該開啟全新的宣傳項目。
最後導致很多人資金耗盡,不得不宣布破產。接下來我們看一些非常具體的產品策略。不是說錢少了,員工就不能去上一些很好的培訓課程了,如果你能夠繼續為員工發展進行投資,你就能夠留住一些優秀的員工。推遲購買:比如有的人本來是準備是要買一輛新車的,但是現在推遲到年底去購買。
這是有可能在增長放緩期間出現的。所以當經濟放緩不可阻擋的時候,與其焦慮不安,不如利用危機實現一次逆增長的有力轉型。
盡可能地外包,把固定成本變成可變成本。經濟放緩是一次非常好的機會,讓你可以去重新審視自己的成本結果,去砍掉企業中一些非生產性的成本。
其實如果你能夠繼續去投資市場營銷的話,你的品牌在市場中就會更加響亮,你的市場份額也會更好。所以你要提供一個質量非常好的基本款冰箱,以恰當的價位投放市場,才會受到消費者的青睞。
減少購買的頻率:比如我很喜歡哈根達斯冰淇淋,以前想吃就吃,現在想吃的時候就忍一忍,從每個禮拜吃一次,改成每個月吃一次。當我們經濟吃緊時,隻考慮基本功能就夠了。新的廣告應該更多地強調消費者期待的核心價值:物有所值、超值、保障、可靠、經久耐用、實用的產品功能,而不是宣傳一些附屬的其他功能或者情感訴求。不要輕易地提高價格,如果你有成本壓力的話,更巧妙的辦法就是減量或者減小尺寸。
他們不再想要捆綁式地購買產品和服務,而希望清楚地知道產品價格是多少,捆綁的服務價格是多少,這兩者我是不是都需要?在這種情況下,做出更為精準的消費決策。4、人力資源方麵的成本,員工培訓和發展。
他們很了解消費者的情緒,在廣告中放入一些樂觀積極的元素,消費者在看到他們廣告的時候,就會覺得又振奮起來。簡化融資流程,控製差旅費用等等。
選擇一些相對便宜的商品:不是去買一輛我能出得起錢的最好的車子,而是買一輛相對便宜的車。簡言之,經濟不好的時候,我們並不是大刀闊斧地開始砍掉成本,而是要拿一個小而精致的鏟子,非常細致地去鑿掉一些不必要的開支。
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